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2018-08-09 - 2018-11-09

Curso de Formación de Asesores Inmobiliarios 120 horas

$14,400.00 $12,000.00

Curso de Formación para quienes van iniciando o para Asesores con experiencia que quieran generar mejores ingresos y facilitar su labor con una metodología alineada a la nueva Certificación Inmobiliaria EC0110.01 de CONOCER.

Descripción

Curso Inmobiliario de Formación de Asesores 120 horas

¿Para quien es este curso?

  • Curso Inmobiliarios de Formación de Asesores 60hr. para para quienes quieren iniciar, van iniciando o ya tienen experiencia y quieren generar mejores ingresos y facilitar su labor con una metodología alineada a la nueva Certificación Inmobiliaria EC0110.01 de CONOCER.

Cuanto tiempo te tomará el curso:

  • Un total de 120 horas. 2 sesiones de 5hr. cada semana por 12 semanas.

 

¿Qué te llevas de este curso?

  • Ser capaz de potenciar tus habilidades y recursos para prospectar inmuebles fácilmente.
  • Ser capaz de optimizar tu tiempo y recursos aprendiendo a perfilar al propietario y el inmueble para captar inmuebles vendibles sin retrasos ni caídas de operaciones.
  • Ser capaz de captar inmuebles productivos: En precio de mercado, en exclusiva y con mejor comisión.
  • Ser capaz de vender inmuebles más rápido.

Contenido del curso

1.      Captar bienes inmuebles para compra/venta/renta

  • Inducción al mercado inmobiliario
    • Tamaño y composición del mercado.
    • Formatos de trabajo
    • La función del Asesor
    • Distribución de tareas y comisiones.
    • PNL y escucha activa.
    • Redes de Asesores.
    • Como empezar.
  •  Prospecta el bien inmueble para compra/venta/renta.
    • Medios para detectar bienes inmuebles en venta/renta.
    • Imagen personal y empresarial
    • Círculo de Confianza
    • E1 Perfilamiento del prospecto vendedor (Propietario) y del inmueble.
  • Brinda información al prospecto vendedor.
  • Obtiene información del prospecto vendedor.
    • Ley Federal de Protección de Datos Personales.
    • C4. LFPRIORPI. Ley Federal Para La Prevención e Identificación de Operaciones con Recursos de Procedencia Ilícita. (Anti lavado)
    • E2. Lista de cotejo de documentos (Con copia para el propietario)
    • C1-2. Documentos a solicitar al propietario.
    • Documentos a solicitar para la venta de un bien inmueble.
    • C1. Documentos a solicitar para la renta de un bien inmueble.
    • C2. Documentos a solicitar para la comercialización de un inmueble en condominio.
    • E3. Levantamiento de información del inmueble.
  • Identifica la viabilidad de la compra/venta/renta del inmueble.
    • Elementos que integran el expediente del bien inmueble.
  • Informa al prospecto vendedor sobre la viabilidad de la compra/venta/renta del inmueble.
  • Marco Jurídico-Fiscal.
    • Ley del Impuesto Sobre la Renta.
    • Ley del Impuesto al Valor Agregado.
    • C6. Aspectos fiscales a atender en la compra/venta/renta de inmuebles.

 

2.      Opinar sobre el posible valor de bienes inmuebles para compraventa / renta

  • C5. Metodología para calcular la opinión del valor.
  • E4. Opinión de valor.

 

 

3.      Vender el servicio de intermediación en exclusiva

  • Ofrece el servicio de intermediación en exclusiva.
    • C7. Medios que pueden utilizarse en la promoción de los bienes inmuebles.
    • E5. Plan de promoción.
  • Presenta el contrato de servicios de intermediación.
    • C3. LFED. Ley Federal de Extinción de Dominio.
    • LFPC Ley Federal de Protección al Consumidor.
    • Elementos que conforman el contrato de exclusiva.
    • C10-1. Documentación requerida para escrituración del bien inmueble ante Notario Público
    • C10-2. Documentación requerida para el contrato de arrendamiento.
    • Captaciones exclusivas de alta comisión.
    • Manejo de objeciones en la captación.
  • Presentación del inmueble.
    • Puesta en Escena
    • Fotografía
    • Video
    • Descripción de las cualidades del inmueble

 

4.      Captar prospectos para compra/venta/renta de bienes inmuebles

  • Difusión.
  • Publicidad.
  • Obtiene la información general para identificar la viabilidad del prospecto comprador.
  • Proporciona información sobre el bien inmueble.

 

5.      Iniciar el proceso de compra/venta/renta de bienes inmuebles

  • Muestra el bien inmueble.
    • C9. Manejo de objeciones en la venta.
    • E6. Ficha técnica.
  • Perfila al prospecto comprador / arrendatario del bien inmueble.
    • C8. Elementos específicos para perfilar a un prospecto arrendatario / comprador.
    • Financiamiento hipotecario.

 

6.      Cerrar operaciones de compra/venta/renta de bienes inmuebles

  • Negocia la oferta y contra-oferta para la compra/venta/renta del bien inmueble con las partes contratantes.
  • Informa a las partes contratantes.
    • Documentos a solicitar al comprador.
    • C11. Impuestos, derechos y gastos que intervienen al escriturar la operación de compra/venta.
  • Presenta el contrato privado de arrendamiento / de compra/venta para firma/formalización mediante la escritura púbica.
  • Gestiona la formalización del contrato privado de compra/venta con el Notario Público para la realización de la Escritura Pública.
  • Entrega el inmueble.
  • Seguimiento post-venta y cultivo de clientes.

 

 

Es importante que consideres alrededor de 5 horas por semana para dedicar a cumplir con las tareas que se te solicitarán cada semana para afianzar tu conocimiento y desarrollar destrezas y habilidades que te llevarán al éxito en tu negocio inmobiliaria. Cualquier actividad se aprende mejor “Haciendo”.

OIGO Y OLVIDO, VEO Y APRENDO, HAGO Y ENTIENDO.

Al terminar el Curso Inmobiliario de Formación de Asesores el participante tendrá elementos de criterio para elegir entre continuar con:

1. Taller de Alineación Estándar 12 hr. para después iniciar el proceso de “Evaluación para la Certificación”.

2. Iniciar el proceso de “Evaluación para la Certificación”.