Abundancia Económica

Abundancia Económica

Alcanzar el éxito inmobiliario es fácil si te enfocas en captar inmuebles productivos.

a) Inmuebles Vendibles.

Para que un inmueble sea productivo primero debe cumplir con una condición: Que sea VENDIBLE,  para lo cual requiere de 3 factores:

1) Todos los PROPIETARIOS MOTIVADOS para vender y disponibles para firmar. Si los propietarios son un hombre y una mujer, es importante indagar si la mujer esta motivada para cambiarse y dejar el inmueble. Si no es así, la mujer podría rechazar o echar abajo cualquier oferta con cualquier escusa.

2) VIABILIDAD JURÍDICA para la venta con toda la documentación en regla. Que toda la documentación refleje exactos los datos completos de todos los propietarios. Que las fechas correspondan a cada documento y sean vigentes cuando así se requiera por el Notario.

3) PRECIO DE MERCADO.  Si un inmueble no esta en precio de mercado, (Está por arriba del precio del mercado) el tiempo que tardará en venderse puede prolongarse y hacer poco redituable la operación y tu negocio como Asesor Inmobiliario.

De estos 3 factores lo que definitivamente depende del ASESOR INMOBILIARIO es: ubicar al propietario en el PRECIO DE MERCADO adecuado para que su inmueble se venda en un tiempo razonable para alcanzar la abundancia económica.

Esto se puede lograr cuando el ASESOR domina el tema de la OPINIÓN DE VALOR; Cómo se hace, que herramientas usar, dónde obtener los comparables, cómo comunicarlo al propietario, etc.

Ya que tenemos un a) INMUEBLE VENDIBLE ahora debemos buscar que sea PRODUCTIVO logrando dos condiciones más:

b) COMISIÓN ATRACTIVA. (Se requiere una comisión que atraiga a otros colegas para que les convenga acercar a sus prospectos y cerrar la venta compartiendo comisiones)

c) CONVENIO DE COORDINACIÓN.  (También conocido como “la exclusiva”.  Si no tiene el Asesor la seguridad de una ganancia a cambio de su esfuerzo, porque le va a echar ganas?).

La Abundancia Económica estará cerca si captas inmuebles vendibles con comisión atractiva y con convenio de coordinación.

En resumen:

INMUEBLES PRODUCTIVOS:

a) Inmuebles Vendibles.

  1. Propietarios Motivados.  (No depende del Asesor Inmobiliario)
  2. Viabilidad Jurídica. (No depende del Asesor Inmobiliario. El Asesor solo puede cotejar documentos para corroborar que todo esta en regla)
  3. Precio de Mercado. Depende de que el Asesor aprenda a dominar el tema de la Opinión de Valor.

b) Comisión Atractiva. Depende de que el Asesor aprenda y aplique la estrategia y las tácticas de Captaciones Exclusivas de Alta Comisión.

c) Convenio de Coordinación. Depende de que el Asesor aprenda y aplique la estrategia y las tácticas de Captaciones Exclusivas de Alta Comisión.

Si un inmueble no cumple con estas 3 condiciones esenciales, a, b y c, emprende la huida. Toma el “Chicken Exit”
Invierte mejor tu tiempo en captar inmuebles productivos.

 

Expediente de un inmueble

evaluacionpresencial

Expediente de soporte

Expediente de soporte EC0110.01

Para presentar la evaluación de desempeños el candidato deberá de presentar un expediente de un proceso de compraventa de un inmueble que el haya comercializado (asesorado, gestionado y cerrado) en los últimos seis meses, a fin de que los productos y la simulación a desarrollar se basen en dicho expediente, y se tenga información de las características de un inmueble real.

El evaluador le solicitará al candidato que presente un expediente tipo con los siguientes documentos, en su caso, modificados o tachados en los nombres del propietario y su cónyuge, para proteger los datos personales de terceras personas:

OPERACIÓN

  • Contrato de exclusividad.

  • Carta oferta.

INMUEBLE

  • Copia de la Escritura inscrita en el Registro Público de la Propiedad.

  • Pago de impuesto predial (y certificado de no adeudo, en su caso)

  • Pago de derechos por servicio de agua (y certificado de no adeudo, en su caso)

  • Avalúo por perito registrado (en su caso)

  • Certificado de libertad de gravamen vigente (en su caso).

PROPIETARIOS

  • Identificación oficial

  • Acta de nacimiento

  • Cédula de Identificación Fiscal

  • CURP

  • Comprobante de domicilio

  • Acta de matrimonio. (En su caso)

CÓNYUGE VENDEDOR (En su caso)

  • Identificación oficial

  • Acta de nacimiento

  • Cédula de Identificación Fiscal

  • CURP

COMPRADOR

  • Identificación oficial

  • Acta de nacimiento

  • Cédula de Identificación Fiscal

  • CURP

  • Comprobante de domicilio

  • Acta de matrimonio. (En su caso)

CÓNYUGE COMPRADOR (En su caso)

  • Identificación oficial

  • Acta de nacimiento

  • Cédula de Identificación Fiscal

  • CURP

AUXILIARES ( en su caso)

  • Aviso de privacidad

  • Perfilamiento del prospecto (comprador o arrendatario)

  • Documentos a solicitar del prospecto (y del fiador)

  • Carta de autorización para promover
  • Contrato privado de Compra/Venta
  • Acta de entrega y recepción del inmueble

Este expediente servirá de consulta para utilizar los datos del inmueble en la realización de las simulaciones de desempeño. El evaluador revisará el mismo previo al desarrollo de la evaluación a fin de familiarizarse con las características del inmueble y poder desarrollar las simulaciones utilizando la información del mismo.

El expediente solo se muestra al evaluador pero no se le entrega sino que es devuelto al candidato para mantener la confidencialidad de los clientes.

Requisitos de la fotografía para el registro ante CONOCER

Tamaño infantil – 3 cm x 2.5 cm.

Fotografía digital a color sobre fondo blanco en formato JPG
Alta resolución. entre 100 y 300kb.

Vestimenta de color, no blanca. (Para que contraste contra el fondo)
Dimensión de la cara: 70 a 80% de la superficie de la foto.
Totalmente de frente mostrando los hombros a partir de la clavícula.
Expresión normal. (Sin sonreír)
Antigüedad menor de 3 meses.
Sin cabello en la cara.
Sin lentes.
Sin aretes, aros o accesorios en la cara. 
Sin retoque.

Si decides acudir a algún servicio de toma de fotos lleva estas especificaciones y una memoria USB para que te entreguen tu foto en formato digital.

Si la tomas por tu cuenta, evita las sombras sobre el fondo colocándote al menos 1m adelante del fondo blanco y asegúrate que esté muy bien iluminado con luz de día tanto el fondo como tu rostro. Saca una foto con flash y otra sin flash para elegir la más adecuada.

Las aceptadas

Las rechazadas

Guarda estas proporciones en tu foto para ir de acuerdo al requisito.

siluetafoto